【14岁，去乞力马扎罗，拥吻非洲之巅】——威士忌路线，含旅行社的选择攻略，续肯尼亚+坦桑尼亚游猎

带着14岁的都市女孩，去攀登乞力马扎罗，这个想法对我来说太过随意。而这个世界上，很多奇妙的事情，总是在“随意”中萌芽。

此行的初衷，源于肯尼亚，
源于无时无刻不在上映着动物世界的
——东非大草原。

直到开始关注才发现，
在这片梦想之地的旁边，
还有坦桑尼亚的塞伦盖蒂，
更有非洲屋脊的乞力马扎罗。

攀登乞力马扎罗只是一时的突发奇想，
然，每每一个大胆的决定，
都是源自这种不经意间。

于是，我的肯坦之行，
就从攀登乞力马扎罗的自虐之旅开始了……

▲因高反，吐得一塌糊涂

本游记任何内容，未经作者本人同意，严禁任何形式的转载！！！
本游记任何内容，未经作者本人同意，严禁任何形式的转载！！！
本游记任何内容，未经作者本人同意，严禁任何形式的转载！！！

（登山之后，还有坦桑和肯尼亚的游猎，游猎部分会开新帖）

Part1：预告片+Vlog
Part2：我的其它游记回顾（如果你喜欢我的游记，可以顺便看看）
Part3：干货篇（在行前做攻略时有用的东东）
Part4：正文（按照时间顺序索引）

第一天，在雨林中徒步，六天中最简单的一天

第二天，已经在云端

第三天，捕捉到云雾中若隐若现的乌呼鲁峰

第四天，传说中的 Kiss Rock

第五天，登顶乞力马扎罗，拥吻非洲之巅

第六天，下撤并不简单

我的海参崴游记 //www.achim-lelle.com/i/10836918.html

我的摩洛哥游记 //www.achim-lelle.com/i/8558094.html

我的西藏游记 //www.achim-lelle.com/i/7431023.html

我的缅甸游记 )//www.achim-lelle.com/i/6701252.html

我的埃及游记 //www.achim-lelle.com/i/5406363.html

我的泰国游记 //www.achim-lelle.com/i/5589983.html

我的埃塞俄比亚游记 //www.achim-lelle.com/i/5678708.html

我的湘西张家界游记 //www.achim-lelle.com/i/3482486.html

可可西里行前必读 //www.achim-lelle.com/i/7987593.html

我的巴厘岛游记 //www.achim-lelle.com/i/3423913.html

我的马尔代夫游记 //www.achim-lelle.com/i/3354254.html

一、关于登山的费用
二、旅行社的选择
（一）选择旅行社的四种方式
（二）本地旅行社的筛选，沟通技巧，注意事项
（三）我的选择，说说 Yesaya
三、登山路线的选择
四、登山装备的准备
五、如何到达坦桑尼亚
六、必不可缺的小黄本
七、坦桑尼亚可以落地签
八、关于网络和电话卡
九、关于货币兑换

坦桑尼亚政府规定：任何个人，是不允许单独登山的，必须依托于当地的旅行社才可以。所以想要攀登乞力马扎罗，必须通过当地的旅行社才可以实现。

付给旅行社的登山费用到底是多少，要看自己的砍价能力。这同登山多少天，走哪条登山路线，还有人数等因素息息相关。网上曾经热论——低于 $1600 的报价，要谨慎防坑。这样的说法，让我曾经对那些稍稍讨价，就可以远远低于 $1600 的旅行社都敬而远之。而最后对几十家旅行社筛选下来才发现，所谓 $1600 的底线，只不过是不善还价的结果罢了。我最终确定的 Yesaya 的旅行社，经过一番讨价还价，拿到了非常非常心仪的价格，而且服务毫不逊色。（请原谅我不能把最后的价格公示在这里，担心旅行社后期不好运营）

旅行社的成交价里面，通常包含：
1、门票
2、登山期间的全部食宿（含帐篷和防潮垫，不含睡袋）
3、向导、厨师还有挑夫的服务
4、登山前后两次在阿鲁沙或者莫士的酒店住宿
5、接机（飞机抵达）或者接站（陆路大巴车抵达）服务
PS：通常登山之后都会游猎，但如果是直接飞机离开，应该也包含送机服务

旅行社的成交价里面，通常不包含：
1、装备的租赁费（不过，这个可以协商）
2、向导、厨师还有挑夫的小费

关于装备的租赁费，是可以同旅行社协商的。下面是我找的坦桑的旅行社给我的租赁费价格表，但我在行前同旅行社的负责人—Yesaya 的沟通中，已经协商一致，所有的装备，我们都可以免费租赁。所以我们只带了一些比较私人的装备，像登山杖、驮包、睡袋（我们自己准备了抓绒内胆）这样比较占空间的装备，我们都是用的旅行社的。

关于向导、厨师还有挑夫的小费，这个实际是有指导价格的。通常，向导是$20，厨师是$15，挑夫是$10（都是每人每天的价格）。

而关于人员的配备，也是有固定模式的。
PS：这里不对团体游客进行讨论。像那种十几人或者几十人的大团，如何配备向导、厨师还有挑夫，我并不了解。

通常，2个游客配备一名向导，1个团队配备一名厨师，每个游客配备三名挑夫。我们是6人登山，配备了3名向导，1名厨师，18名挑夫，其中1名挑夫兼waiter，waiter会负责每天吃饭时的上餐服务，还有每天的日常起居。

所以，如果你只是登山，而不考虑游猎的话，组团要组成双数才合适。小费的均摊，挑夫是不必考虑的，因为是每人有三个挑夫；所谓均摊，实际上摊的是向导和厨师。而向导，是2名游客配一个向导。像我们最初是5个人，配了3名向导，后来增加1人，变成6人，还是3名向导；而厨师就不用说了，像我们这样的小团队，通常都是一名厨师，大家均摊费用就OK了。

我们6人走的是6天的威士忌路线，最后人均小费255美元。

关于“心甘情愿的额外小费”，解释一下——
上面说的人均255的小费，是必须要给的。说白了，也是向导，厨师，还有挑夫，尤其是挑夫的工资。

而在六天的接触中，总会有一些事情让你感动；让你体认他们的贴心；让你感受他们发自内心的对你无微不至的照顾。体力达人还好，如果是像我这样体弱的，还有像我女儿这样年龄偏小的，就会感受更深。尤其是在登顶那天，在我已经无力完成独自下撤的时候，是向导和挑夫，连背带架，把我“拖”回营地的。

所以在登山结束之际，我们会心甘情愿地再多付一些小费，当然也可以不给。这个纯粹是个人行为，哪个向导或者哪个挑夫对你的帮助更多，可以单独再给一些小费。至于给多少，真的是随意，我个人觉得5-20刀即可。

PS：千万不要给太多，扰乱市场秩序，对后面的登山者不公平。

关于旅行社的选择，真儿真儿的是好复杂的一件事情。由于我此行是登山、游猎一起，且游猎又包含坦桑尼亚和肯尼亚两国，所以这里的“旅行社的选择”，会登山和游猎一起来说。

由于旅行社的选择，对一趟东非旅行来说真的很重要（涉及费用多少和旅行品质），所以特意分三个小节来说：
（一）选择旅行社的四种方式
（二）本地旅行社的筛选，沟通技巧，注意事项
（三）我的选择，说说 Yesaya

在逐一说明这四种方式之前，先说一下safarigo.com。它是介于方式一和方式三之间的另一种方式（偏向于方式三）。很多非洲本地旅行社在safarigo.com里都有注册。通过这个平台，你可以直接和当地的旅行社通过平台的站内信沟通，并且可以通过微信收发站内信消息。
——没错，就是微信！！

另外，safarigo 还有一个我特别喜欢的地方，就是它的公众号上，每周都会发送动物大迁徙的实时更新，让你可以第一时间掌控角马大军的位置，这个具体写到下篇游猎的时候再细说。

方式一、国内旅行社

网络上耳熟能详的主要是匹麦，http://www.picmap.cn，其次还有一家叫做“特洛伊旅行”的，http://www.troytravel.cn，口碑也不错。 而恰好，这两家旅行社，我都接触过，所以可以稍稍品头论足一下。

特洛伊同匹麦的最大不同之处在于：特洛伊的微信客服基本上是24小时在线的。任何时候，你有问题，都会得到第一时间的回复——千万不要小看这个特点，在行程中，这个“随时回复”的特点太太太重要了。相当于你在行程中，全程都有有一个会中文的保姆。我和特洛伊的第一次接触，从19:00一直聊到凌晨1:30。

所有国内正规的旅行社，在非洲的地接社也都是有注册的正规旅行社（区别于后面介绍的方式二），所以安全是有一定保障的。只不过，这个世界上没有免费的午餐。你想省心省事儿，让人家扒一层皮也就无可厚非了。

如果英文不是很好，平时工作比较忙，没有时间同非洲兄弟反反复复邮件联系的话，国内旅行社是个不错的选择。

方式二：生活在非洲的中国人创办的旅行社

如今的中国人真的是扎根在了全世界。行前加了两个东非的旅游群。只要你在群里冒个泡，就会有群友私信你，可能是结伴，也有可能就是生活在东非的中国人。你是一腔热血情，而人家很有可能只是为了钓到一条鱼。他们狠狠地抓住了“老乡见老乡，两眼泪汪汪”的心理，让你以为捡到了同胞，捡到了依靠。而他们，绝对不会因为“同胞”而少赚你一分钱，甚至比赚境外人的还多（不过也有例外）。

当然，你是可以讨价划价的。也许最终报价会比国内旅行社便宜一些，但换来的很有可能是一次没有保障的旅行（毕竟国内的正规旅行社联系的都是当地正规的地接社）。不过万事没有绝对，非洲的中国旅行社也有很多正规的。但如果正规，就利润而言，方式一和方式二应该是一样的。所以权其利弊，不推荐这种方式。

方式三：非洲本地人的旅行社

这是很多习惯了自由行的人比较偏爱的一种方式，最主要的原因就是——少一层扒皮，便宜。但弊端也很多，除了在前面表格里罗列的之外，还有最最令人头痛的，就是大海捞针般地，地毯式寻找合适的本地旅行社。

我的这趟东非之旅，采用的就是这种方式。由于本段落的第二小节会重点介绍《如何同当地旅行社沟通及注意事项》，所以在这里先不展开说明。

方式四：直接找非洲的向导和司机

在前期做攻略的时候，我也曾搜罗出几个非洲本地的向导和司机的私人联系方式。铺天盖地地向东非狂撒询价函的时候，也曾向他们抛出橄榄枝（反正也是群发邮件）同旅行社比起来，他们的报价通常会比较低，但深入了解才知道，他们是纯私人的接揽游客，这种方式的弊端就是没有正式的旅行合同。

其实我自己对合同是无所谓的，我更相信我的直觉和缘分。但一来他们的报价并不比正规的旅行社便宜很多，二来要对素未谋面的结伴的小伙伴负责，所以我还是放弃了。

我的行程由三部分组成：坦桑登山、坦桑Safari、肯尼亚Safari。如果想省事，本可以找一家肯尼亚或者坦桑尼亚的旅行社来全权负责，但不管是肯尼亚，还是坦桑，不管选择哪一国，另一国的行程都是会被“卖”出去（规模大的公司或者不会，但是大公司都贵呀，我用不起）且，在坦桑，有一些专门主打登山的小公司，仅就登山而言，他们很有竞争力。所以，即便是坦桑的Safari公司，有时也会把客人卖给这些土著的登山公司。

一向“穷游”如我，为了防止被“扒皮”，所以我决定分别找三家旅行社来完成这一次的东非之旅——不嫌折腾。

功课是这样做的，而且也付诸于行动。但最后的结果却是： Yesaya 的旅行社承揽了我全部的行程。我用我得到的三个性价比最好的报价之和为谈判筹码，做了些许让步，换来了由一家旅行社包揽的、完全私人订制的、无缝连接的两国之旅。具体可以移步我的公众号——《搞定肯尼亚和坦桑尼亚两国的旅行社，并不是件容易的事》里面有详细说明。

1、先说说如何筛选本地旅行社

稍微做过一些东非攻略的小伙伴都会知道 KATO 和 TATO，网址分别是http://www.katokenya.org和https://www.tatotz.org，我是从这两家网站还有猫途鹰https://www.tripadvisor.cn上索罗了大量的信息，并结合了前辈们的攻略之后，选出了百余家旅行社。

其实，后来才知道，还有一种更简洁的方式，就是直接从 sfarigo.com 上去找就可以了。sfarigo.com 几乎涵盖了我后来筛选出来的大部分旅行社。但是往往结论都是在做了无用功之后才会得到。

KATO分为五个等级。不明所以的，可能会认为级别越高越好。其实，我并不这么认为。KATO会员的年费为11600肯尼亚先令。所有新成员要入会一年后，才会升级为五个正式会员类别中的任何一个，这取决于营业额，如下所示：
E类-年总营业额不超过1000万肯尼亚先令
D类-年总营业额超过1000万肯尼亚先令，但低于4000万肯尼亚先令
C类-年总营业额超过4000万肯尼亚先令，但低于8000万肯尼亚先令
B类-年总营业额超过8000万肯尼亚先令，但低于1.2亿肯尼亚先令
A类-年总营业额超过1.2亿肯尼亚先令
也就是说，如果是新加入的会员，即便它做的再好，没有营业额，也只能是E类。而对于刚刚起步的新旅行社来说，这是非常不公平的。

同理，在猫途鹰也一样。如果只是按照排名来搜，恐怕很难找到性价比较高的旅行社。那些排在Top10的，哪一家不是几百条的评论？它们都是做了N久的旅行社了。当然，能排在Top里，服务肯定是不错的，但通常这和价格也呈正比。当然，如果有钱任性的话，可以直接选Top的旅行社，但像我这种习惯“穷游”的，更多的会关注那些不在Top里，但好评率比较好的旅行社。

但是评价也不是完全绝对的。一个旅行社，如果50条评价里，有48条都说不错，只有2条在诉说着商家的种种不是，这样的信息，我通常也会屏蔽掉。很有可能，这是一些其他事情协商未果，而让商家受到的恶意中伤。体育比赛还要去掉一个最高分和一个最低分呢，评价也应如此。

海选之后，我将三封不同的询价函（肯尼亚Safari、坦桑Safari、登山）分别群发给了这些旅行社。这里推荐使用QQ邮箱，因为它有一个特别好的功能就是可以“分别发送”，可以避免被收件人看到群发的尴尬。虽然旅行社都心知肚明：不会只找“我”一家，但从情感上，这样更能体现尊重。

发出去的邮件，并不是都能得到回复。有的会石沉大海，也有的会直接被告知投递失败。但是这并不重要，因为毕竟是海选。

收到的邮件中，基本上都会有报价。可以根据这些报价和自己的心里定位做一个比较，然后每类（登山、坦桑Safari、肯尼亚safari）确定5-10个初选名额，其它的都可以礼节性地回复一下，表示谢绝就可以了。

这里要特别强调一下——第一封询价函一定要写得清楚简洁。即：你是几个人的团队，你的住宿标准，你每一天的行程安排，你的一些要求，甚至需要肯坦两家旅行社对接的那天，大概几点到达边境都要明确说明。只有这样，对方才能在第一次回复里给你一个比较准确的报价，节省彼此的时间。

PS：如果你想借鉴我的询价函，可以游记后留言，我可以私信给诸位看官。


2、再说说如何比价

海选之后，就到了真正比价，确定旅行社的环节了。前面说过，我最初的想法是要分别找三家旅行社的。所以下面就分登山和Safari两部分来说。

先上一张图，来简单说一下我的肯坦两国顺时针行程——
广州往返内罗毕。
飞机一早抵达后，陆路过境到坦桑尼亚的阿鲁沙，第二天开始正式的6天登山。
登山之后在坦桑5天safari。
在坦桑Safari的第五天陆路过境到肯尼亚，开始肯尼亚3天的Safari。（肯尼亚的第一天和坦桑的最后一天实际是同一天，但是要分别在两国各算一天的车费）
肯尼亚第四天一早去机场回国。

登山旅行社的选择其实很简单——报价低+口碑好，这就ok了，因为登山的费用是透明的。至于登山的费用，在干货部分的第一段《关于登山的费用》中已经介绍过了。这里只说一点：如果你不想自己带齐所有的登山装备，试着去问一下旅行社，是否可以免装备的租赁费。

下面重点说说Safari。Safari的报价，主要由三部分组成，一是门票，二是车费，三是住宿。

各个景区的门票都有统一的价格，这个会在下篇游猎里细说。值得一提的是：16岁以下未成年人同成人的价格差价非常大。不仅是门票，住宿也一样感兴趣的，可以先移步我的公众号（云云的慢生活）——《揭秘||16岁以下的未成年人，到肯尼亚和坦桑尼亚旅行，到底可以省多少钱》https://mp.weixin.qq.com/s/7OLF9DB7DEzXfWNla6j-pg

车费是队友均摊的，所以Safari组队的话，6人最合适。因为不管是陆巡，还是改装后的面包车，都是有6个正座。至于大家都说的7人也可以，实际上是最后一排坐3人（中间位置无法靠窗）或者副驾驶坐一人。但是，大部分的车，驾驶座和副驾驶的那一排，是没有可以打开的顶棚的，所以坐在副驾驶的那个人是没有办法站起来看动物的。另外，像我们在坦桑的safari，由于全程带厨师，所以副驾驶的位置是要留给厨师的。

Safari的车型直接影响着报价，坦桑只有陆巡，肯尼亚有陆巡和面包车两种，面包车会便宜一些。另外，车子的新旧程度，也是报价的一个因素。

举个例子——

坦桑的safari，我曾找到Soul of Tanzania，他的回信中主动说明他家的车都是平均10万公里的崭新车，所以车费报价偏高。但由于他家不做营地露营（我在坦桑的住宿大部分都是选择的营地）所以推荐了我另一家可以做露营的旅行社Claws of Africa。Claws应该处于刚刚起步的阶段，TA上的评论不多，但好评率很高，报价合理加上又是Soul介绍的，所以我非常中意他家，Claws也成为我在坦桑safari最后“中标”的一家（但最后的最后，我还是选了Yesaya）当问到车子的新旧程度时，Claws坦诚：他无法提供像Soul那样的崭新车辆，但能保证车辆运行良好。由此可以得出结论：

中高端的旅行社报价高自然有高的道理：一是运营成本高（就比如车的新旧程度），二是利润空间也高；但由于这些旅行社已经过了起步阶段，占有了一定的市场，所以高价位也能客源不断。

大多旅行社关于车费的报价都是按照每车来算的，但个别旅行社会按照每人来报价，我认为是非常不合理的，在理论未果的情况下，都被我Pass了。



最后说说酒店，这个可以算是整个报价中最最头痛的一件事儿了。

不管是在坦桑，还是在肯尼亚，住在园内和住在园外，费用差别很大很大。通常，在坦桑的塞伦盖蒂，只能选择住在园内，因为塞伦盖蒂太大了，住在园外不现实。这就好像：你从上海到北京自驾旅游3天，却选择在天津住2晚，理由是天津的住宿比北京便宜，所以每天早晚要开车往返津京两地——这不现实。而在肯尼亚，是可以选择的，因为同塞伦盖蒂比起来，马赛马拉真的不大，一天之内横穿两个马赛马拉也不成问题。

PS:图片来自网络


所以，为了降低旅行成本，我在肯坦Safari时的住宿方案是：坦桑尼亚住园内，肯尼亚住园外。

在坦桑尼亚保护区内的的住宿费用，其实由两部分组成：酒店费用+政府收取的Camping fees（如果是坦桑的南部地区，住宿费用则是酒店费用+政府收取的Concession fees）。Camping fees的费用是固定的，但酒店的费用就五花八门了。都说坦桑比肯尼亚的费用高，其实高得最多的就是酒店费用了。同样是园内，坦桑的也要比肯尼亚的贵很多。

所以，为了降低旅行成本，坦桑的5天Safari住宿，我的安排是：三晚只有Camping fees费用的营地帐篷 + 一晚酒店Lodge。